Le monde du marketing d’influence traverse une période de turbulences qui laisse de nombreux créateurs de contenu, Youtubers et blogueurs, dans une situation financière précaire. Si les revenus générés par les plateformes ont longtemps été une source de confort, aujourd’hui, une tendance inquiétante se dessine : le nombre de créateurs de contenu qui n’ont plus de revenus suffisants pour continuer de manière pérenne. Le phénomène semble s’intensifier avec l’essor de TikTok et l’augmentation de l’incertitude économique. Comment expliquer ce revirement économique ?

Une saturation du Marché et l’explosion des micro-influenceurs

Le monde des influenceurs est de plus en plus saturé, et cette surabondance crée une dilution des gains. Autrefois, un Youtuber ou un blogueur pouvait espérer un revenu confortable grâce à ses vues et à la publicité. Mais aujourd’hui, les annonceurs se tournent de plus en plus vers des micro-influenceurs ou même des particuliers pour produire des contenus. Le modèle économique s’est progressivement déplacé vers des collaborations de plus en plus petites et ciblées, avec des compensations financières bien plus faibles.

Au lieu de rémunérer quelques influenceurs majeurs à hauteur de 600 €, les marques préfèrent maintenant répartir cette somme entre une vingtaine de micro-influenceurs, chacun recevant entre 10 et 30 €. Ce choix leur permet de maximiser le nombre de contenus générés tout en limitant les coûts. D’un côté, cela offre une grande visibilité à la marque à travers une multitude de posts, certains pouvant rester actifs très longtemps sur les comptes des créateurs, mais de l’autre, cela fragilise l’économie des influenceurs traditionnels, qui se voient éclipsés par ces stratégies de micro-collaboration.

Les plateformes et la baisse des revenus publicitaires

La baisse significative des revenus publicitaires sur des plateformes comme YouTube, Instagram et même les blogs n’est pas qu’une question de saturation du marché. La part des annonceurs dans les revenus des créateurs a diminué, principalement à cause des nouvelles réglementations sur les données personnelles. Les politiques de confidentialité de plus en plus strictes et l’essor des VPN et bloqueurs de publicité (DNS adblock) ont eu un impact direct sur la capacité des plateformes à suivre les utilisateurs et à personnaliser les publicités, ce qui a, par conséquent, réduit l’efficacité des campagnes publicitaires.

Les créateurs de contenu voient désormais une baisse alarmante de leurs revenus, avec des cas où les rémunérations mensuelles sont passées de 2 000 € à seulement 400 €. Cette chute spectaculaire met en lumière la fragilité du modèle basé sur la publicité seule, sans compter la complexité croissante des relations avec les annonceurs qui se tournent davantage vers des partenariats sponsorisés plutôt que des placements publicitaires classiques.

L’essor des collaborations et des sponsorisations

Face à cette nouvelle réalité économique, les créateurs de contenu sont contraints de revoir leur stratégie. Les collaborations et les partenariats sponsorisés sont désormais incontournables. Cependant, ces accords ne sont pas aussi simples qu’auparavant et exigent une négociation constante. En effet, il ne suffit plus de publier un contenu et d’attendre les offres : il faut être constamment présent sur les réseaux sociaux, offrir des services multiples et s’adapter aux exigences des marques. Les nouveaux influenceurs doivent non seulement maîtriser leur contenu, mais aussi la gestion de leur image de marque à travers diverses plateformes.

Cette évolution est d’autant plus marquée dans des secteurs où les micro-services se développent. Les créateurs doivent désormais jongler entre différents types de prestataires : particuliers, UGC (User Generated Content) et micro-influenceurs. L’objectif pour les marques est de maximiser le volume de contenu en investissant une somme relativement faible tout en obtenant une diversité de visuels et de messages, souvent beaucoup plus rapidement qu’avec une campagne traditionnelle. De plus, l’idée d’avoir plusieurs petites collaborations au lieu de grosses campagnes permet aux marques d’être présentes de manière plus étendue, tout en maintenant leurs coûts sous contrôle.

Une perspective d’avenir incertaine

Face à cette situation, il semble difficile d’imaginer un avenir radieux pour les nouveaux influenceurs. L’attrait des revenus faciles, si courants il y a quelques années, a fait place à une réalité bien plus difficile : des créateurs obligés de travailler plus, pour moins. La compétition est féroce, et la recherche constante de contenu original, tout en jonglant avec des tarifs de plus en plus bas, n’aide guère à la pérennité du modèle économique initial des influenceurs.

Dans cette ère d’incertitude, il est peu probable que de nombreux nouveaux créateurs puissent se faire une place sur le marché. En revanche, les anciens influenceurs devront faire face à un dilemme : soit ils s’adaptent à cette nouvelle économie des micro-collaborations et de la multiplication des partenariats, soit ils risquent de disparaître des radars, incapables de suivre le rythme effréné de la course à l’audience.

La vérité est que les plateformes, les marques et les créateurs eux-mêmes doivent trouver un nouvel équilibre, mais l’avenir s’annonce plus complexe que jamais dans le monde de l’influence.

Popularité ne veut pas dire compétence

Il existe une confusion persistante entre popularité et compétence, particulièrement visible dans le monde de l’influence et du digital. Certains individus, grâce à un excellent sens de la communication et une capacité à se mettre en avant, parviennent à occuper des places enviables sans réelle expertise. Leur force réside dans leur bagout, leur aisance relationnelle et leur capacité à créer du lien, bien plus que dans un savoir-faire concret. Pendant ce temps, ceux qui maîtrisent véritablement leur sujet, les techniciens, les créateurs de contenu rigoureux ou les artisans du digital, peinent à obtenir la reconnaissance qu’ils méritent. On valorise davantage la mise en scène que la qualité intrinsèque du travail, et cela contribue à un nivellement par le bas où l’apparence et le marketing personnel l’emportent sur la maîtrise réelle d’un domaine.

Cette dynamique n’est pas propre au monde de l’influence, elle est omniprésente dans la société. Dans le monde du travail, il n’est pas rare de voir des personnes peu compétentes accéder à des postes à responsabilité, tandis que les vrais experts sont relégués à des tâches ingrates et mal rémunérées. Les premiers excellent en politique interne, en réseautage et en autopromotion, quand les seconds sont absorbés par leur mission et ne prennent pas le temps de « se vendre ». Le résultat est un déséquilibre flagrant : ceux qui font réellement tourner la machine sont souvent ceux qui en profitent le moins, tandis que ceux qui brillent en surface récoltent les honneurs et les bénéfices.

Pourquoi les plus nuls réussissent ?

​L’effet Dunning-Kruger est un biais cognitif où les individus les moins compétents dans un domaine surestiment leurs capacités, tandis que les plus compétents ont tendance à les sous-estimer. Ce phénomène s’explique par le fait que les personnes incompétentes manquent de la métacognition nécessaire pour évaluer objectivement leurs compétences, les conduisant à une illusion de supériorité. ​

Dans une vidéo, la psychologue clinicienne Claire Petin illustre ce phénomène en présentant cinq raisons pour lesquelles les individus moins compétents parviennent à réussir. Ces raisons peuvent inclure une confiance en soi excessive, une capacité à se mettre en avant, une maîtrise de la communication, un réseau social étendu et une ambition démesurée. Ces attributs permettent à ces individus de se démarquer et de saisir des opportunités, même en l’absence de compétences techniques solides.

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